Как получить 3 000 000 пользователей из органического поиска: инструкция + кейс

Привлечение трафика — основа продвижения любого сайта: информационного, коммерческого, блога. Мы продолжаем собирать для вас успешные кейсы и инструкции по увеличению трафика и сегодня показываем, как разогнать сайт до 3 000 000 посетителей в месяц.

Описываемая стратегия сильно опирается на контент-маркетинг. Эксперты уверены LivePage, что контент-маркетинг работает, потому что:

• свобода выбора: много тематических сайтов разных масштабов, что позволяет устанавливать точки касания с аудиторией
• конкурентов не всегда качественный контент

Стратегия основывается на трех основных этапах:

• анализ конкурентов
• создание и размещение контента, оптимизация существующего контента
• линкбилдинг и внутренняя перелинковка

Инструкция по оптимизации и поисковому продвижению

Сначала пропишем стратегию и пошаговые действия, которые помогли достичь результата.

Планирование

Этим этапом часто пренебрегают, но план нужен для того, чтобы вы понимали, какой объем работы предстоит выполнить, распределить задачи по времени и контролировать выполнение. Когда нет плана, сложно учитывать все необходимые действия и ресурсы.

В плане важно прописать четкие метрики эффективности выполненных действий.

Анализ конкурентов

Анализ конкурентов — важнейший этап стратегии, который показывает, как работают лидеры ниши, с кем сайт будет конкурировать в органической выдаче.

В конкурентном анализе важно определить:

• трафик и его источники
• трафиковые страницы (поиск точек роста)
• ссылочные стратегии

Детальный анализ покажет слабые места конкурентов и поможет составить контент-план для продвигаемого проекта на 4-8 месяцев вперед.

Приблизительный объем органического трафика сайтов конкурентов

Узнать посещаемость любого сайта можно в сервисе Similarweb. Конкурент с наивысшим органическим трафиком — самый главный объект анализа для поиска точек роста.

Для примера рассмотрим сайт verywell.com. Месячный объем трафика составляет 11,47 миллионов пользователей:

Чтобы понять поисковый максимум, нужно посмотреть, какой процент трафика приходит из органики:

Для этого общий трафик надо умножить на соответствующий процент:

11,47 млн * 68,36% = 7 840 892 пользователя

Поиск точек роста поискового трафика

Чтобы найти точки роста для продвигаемого проекта, необходимо выяснить, какие страницы сайтов конкурентов приводят больше всего пользователей. И тогда отталкиваться от этой темы в развитии собственного сайта.

Для этого можно воспользоваться инструментом Serpstat (Анализ сайта — Страницы лидеры):

Здесь представлен URL, фактический трафик и потенциальный поисковый трафик. Есть возможность экспортировать отчет.

Выписываем основные темы, которые у конкурентов получают больше всего трафика.

Анализ ссылочного профиля конкурентов

На этом этапе важно получить число уникальных доменов, которые цитируют конкурентов. Это можно увидеть в бесплатном инструменте MOZ:

Оценка анкоров:

• естественные — количество брендовых и URL-анкоров достигает 40%
• недостаточно естественные — количество брендовых анкоров не достигает 10%, большинство анкоров представлены ключевыми фразами

Отчет по анкорам также есть в MOZ:

Распределение ссылочного по страницам

На данном этапе находим страницы, которые получили максимальное количество ссылок. Это также покажет, какой контент привлекает больше всего ссылок.

Такой отчет есть в MOZ:

Сведение и анализ данных

Для удобного анализа конкурентных данных, лучше составить таблицу в Google Tables (с ними проще работать в команде, чем с Excel), где:

• по вертикали — конкуренты
• по горизонтали — ключевые метрики, перечисленные выше

По такому же алгоритму оцениваете продвигаемый сайт и сравниваете параметры с конкурентами.

Понимание, насколько вы отстаете от лидеров ниши, поможет составить контент-план и ссылочную стратегию на 3-6 месяцев и работать с проектом планомерно и направленно.

Цель — получить до 50% уникальных доменов по конкурентам за год.

Контент

Следующий этап — создание успешной контент-стратегии и шаблона технического задания с основными требованиями к текстам.

Контент-план

План строится на основе самых трафиковых страниц конкурентов. В плане к каждой теме надо указать:

• ответственного автора
• сроки выполнения
• минимальные технические требования к текстам

Важно: несоблюдение сроков сдачи контента становится главной проблемой в достижении трафиковых целей. 

Замечание: темы некоторых трафиковых страниц конкурентов покажутся вам устаревшими и неактуальными. Проверить интерес пользователей к конкретному запросу или теме можно в Google.Trends и Яндекс.Wordstat, а в тексте развить релевантную, но более актуальную идею. К примеру, на сайте mobile-review.com одной из самых трафиковых страниц остаётся обзор iPhone 5S. 

Телефон снят с производства, модель очень старая, но изучив поисковые вопросы пользователей в Serpstat, мы получаем отличные темы для контента:

• как разлочить
• почему глючит
• где ремонтировать
• где купить
• что лучше iPhone 5S или …
• что значит восстановленный iPhone 5S

Требования к текстам

Цель — создать наилучший контент по теме, что позволит странице обойти конкурентов по выдаче. 

Если тема чувствительна ко времени, то создание глубоко проработанного и актуального материала станет дополнительным фактором для поиска показать страницу выше как более свежую и релевантную запросу пользователя. 

Для создания обстоятельного контента надо изучить:

• тексты конкурентов и выделить основные и дополнительные ключевые слова
• инструменты работы с поисковыми запросами для поиска дополнительных ключей.

Пошаговая инструкция по составлению технического задания для автора

Здесь расскажем, что надо указать автору, чтобы на выходе получился правильный текст.

Понимание темы и идеи статьи

Понимание темы и идеи статьи, а также цели страницы — залог успешного текста. Это надо четко прописывать в ТЗ:

• этот текст создается, чтобы читатель понял (как самостоятельно настроить айфон 5/стоит ли покупать iphone 5S в 2020 году)
• формат материала — статья, обзор, сравнение, пошаговая инструкция и т.д. На этом этапе лучше оценить, что поиск показывает в топе. Велика вероятность, что материал другого формата не зайдет. К примеру, если в топе пошаговые инструкции со скриншотами, фотографиями и детальным описанием процесса разлочивания смартфона, то простой текст вряд ли выйдет в топ. 

Технические требования к текстам:

• объем от 700 слов 
• на такой объем вводим 7-10 синонимических ключевых фраз, повторять один и тот же ключ не стоит
• текст должен быть разбит на разделы (количество и объем разделов лучше оценивать по статьям в топе)
• как оформлять списки, таблицы, галереи изображений
• использовать основной ключ в первых 50 словах статьи
• ключи должны быть равномерно распределены по тексту

Структура контента

1. Заголовок

1.1 Удивительный факт

1.2 Четкая выгода

1.3 SEO ключ

2. Крючок и почему — абзац, который должен вовлечь пользователя в чтение и дать понять, что статья поможет решить проблему.

2.1 Личный коннект с читателем

2.2 Указание боли клиента

2.3 Решение

2.4 Поддержка решения фактами и исследованиями

3. Содержание 

4. Собственно текст (описание проблемы, что нужно сделать, чтобы ее решить , описание возможных решений, плюсов и минусов)

4.1 Снова упоминание предлагаемого решения с выгодами

4.2 Оптимизация под ключи и поисковые фразы

Как захватить внимание пользователя

Задача лид-абзаца — показать пользователю, что вы знаете, о чем пишете, знаете возможное решение и его выгоды. 

Привлечение внимания можно условно разделить на три этапа:

• согласие — четко сформулировать боль клиента, с которой он согласиться
• обещание — показать, что у вас есть опыт решения проблемы, 
• превью — намекнуть на решение

Подбор ключевых слов и фраз

Для подбора ключей можно использовать разные инструменты:

• Similarweb (можно подобрать ключи в демо-версии)

• Serpstat (можно работать с ключами в бесплатной версии)

• SEMRush (нет возможности работать с ключами бесплатно).

Следующий этап — подбор LSI-запросов:

• по каким смежным запросам ранжируются конкуренты
• поисковые подсказки

Все эти фразы доступны в бесплатной версии Serpstat.

В разделе Анализ ключевых фраз есть инструмент Конкуренты — выводит основных конкурентов по ключевому запросу. По клику на каждого из них открывается список дополнительных ключевых слов, по которым ранжируется конкурентный сайт с подробной статистикой:

А также можно воспользоваться инструментом ТОП по фразе, который выводит все сайты из топа по заданному ключу. Клик по ссылке показывает, по каким дополнительным ключам ранжируется страница:

Вот так выглядит отчет по URL:

Полный список выглядит так:

Что еще нужно копирайтеру:

Помимо ключевых фраз, лучше предоставить приблизительный план статьи, указав, что надо написать по каждому из пунктов, а также ссылки на достойные конкурентные материалы.

Внешние ссылки в контенте

Эксперты предлагают использовать от 3 до 20 внешних ссылок в контенте. 

Вывод:

Планомерное создание 5-20 материалов ежемесячно дает хороший результат по наращиванию поискового трафика.

Линкбилдинг

В продвижении проектов эксперты Livepage.Pro полагаются на поиск тематических блогеров. Так можно получить меньше ссылок, но более качественных. К тому же, такой список ключей сложно повторить конкурентам.

Параметры выбора блогера:

• трафик из US
• основной поток трафика из органического поиска
• более 10 000 посетителей в месяц
• Domain Rating по MOZ выше 20
• тематика блога близка тематике сайта

Вечнозеленые гостевые посты

Это основная тактика продвижения. Естественные ссылки, которые получают клики пользователей, становятся сильным фактором ранжирования.

Чтобы получить переходы по ссылке в долгосрочной перспективе, надо:

• выбрать тему с продолжительной актуальностью
• поставить ссылку на продвигаемый сайт максимально близко к началу статьи
• оптимизировать гостевой пост под ключевые запросы
• порекомендовать вебмастеру поставить несколько внутренних ссылок по схеме, описанной ниже

Предлагаемый метод может дать такие результаты (трафик из одной гостевой статьи):

Одна статья сгенерировала 2309 посещений за год с конверсией 9%.

Если постоянно успешно размещать тематические гостевые посты, то продвигаемый проект станет менее зависим от поиска.

Также для продвижения компания использует крауд-ссылки.

Дополнительные стратегии наращивания поискового трафика

Помимо создания нового контента и гостевого постинга, стоит обратить внимание на уже опубликованный на сайте  контент.

Есть простая стратегия увеличения поискового трафика за счет оптимизации старого контента.

В любой системе аналитики можно посмотреть страницы, которые уже получают поисковый трафик. 

Проверьте актуальность этих материалов, дополните новыми данными или просто новыми релевантными  ключевыми словами.

Как оптимизировать старый контент

Google Analytics — Источники трафика — Органический трафик — Страницы входа

Выбираем страницу с топовой посещаемостью, открываем и изучаем контент.

В Аналитике смотрим, по каким дополнительным запросам ранжируется страница:

Найдите фразы, которые НЕ ИСПОЛЬЗУЮТСЯ на странице, но она по ним ранжируется.

Важно! Просмотрите этот список до конца, чтобы определить низкочастотные фразы, по которым поиск показывает страницу.

Также можно воспользоваться инструментом Serpstat Поисковые вопросы.

Собрав релевантные ключи, которые еще не использованы на странице,  надо переписать или дополнить контент и органично ввести в текст нужные запросы.

Внутренняя перелинковка

Внутренняя перелинковка — важный этап в продвижении страниц без получения внешних ссылок.

План внутренней перелинковки на примере одной публикации:

• выбираем нужную страницу
• проверяем позиции и ключи страницы — важно определить, по каким ключам страница ранжируется выше всего
• задаем поиск в Google site:yoursite.com ключ страницы

Первый результат по такому запросу — это 99% лучшая статья на сайте, с которой стоит поставить внутреннюю ссылку на продвигаемую страницу.

Внутренняя перелинковка выполняется по правилу:

1 страница = 1 ссылка на продвигаемую страницу

Google не учитывает вторую внутреннюю ссылку на одну и ту же страницу.

В результатах поиск подсветит ключевые или близкие слова, которые могут стать анкором. Если же на странице нет подходящего анкора, то можно перефразировать существующие предложения или дописать новые.

Создание контента под ивенты

Если в тематике происходят знаковые события, то стоит создавать контент заблаговременно и публиковать его в самый горячий момент. 

Вот пример трафика по статье о нарядах звезд на красной дорожке Оскара:

Событийные материалы хороши тем, что их можно не создавать каждый период, а обновлять.

К примеру, та же статья про наряды звезд не создается, а дополняется каждый год. Такому материалу легче выйти в топ по новым запросам за счет ссылочной массы и полученных поведенческих сигналов.

Кейс: как разогнать сайт до 3 000 000 посетителей в месяц

Исходные данные: автор самостоятельно развивал контентный сайт в течение года и получал 15 000 посетителей в день из органического поиска.

Цель: повысить посещаемость до 50 000 пользователей в сутки за год.

Результат: за 17 месяцев работы удалось повысить трафик более чем в 7 раз до 107 000 пользователей в день. Опубликовано 250 статей.

Трафик:

Ссылочный профиль:

Результатов удалось достичь, четко следуя представленному плану работы. 

Основные выводы:

Этот кейс важен не цифрами и достижениями, а методологией и динамикой. 

Любое продвижение должно измеряться. Каждому проекту нужен план и обозримые цели. Анализ и показатели конкурентов помогут составить правильный план действий.

Качество контента важно. Размещение чисто технического контента (уникальный, минимальный объем, вписанные ключи) не поможет. 

Организованность и соблюдение плана — работа должна быть планомерной, а не волнообразной: сегодня опубликовали материал, месяц ничего не делаем. В таком случае и результаты будут соответствующими.

Получить качественные ссылки можно прямой связью с владельцем тематического ресурса, а можно сэкономить силы и время и найти соответствующие площадки в Miralinks.

Для достижения 3 000 000 посетителей в месяц проекту понадобилось около 250 новых материалов. Для выполнения такого объема работы нужна команда, одному человеку со всем не справиться. 

Все перечисленные инструменты либо перенесены из оригинального кейса, либо подобраны автором. Основной критерий —  наличие необходимого отчета и доступность в бесплатной версии. Ни один инструмент не заказывал упоминание в публикации.

Этот кейс также доступен на Дзен-канале Миралинкс!